你好，碧桂园。

多年以后，杨国强坐在佛山碧桂园总部的绿色大楼，将会想起1992年顺德碧江及桂山交界那一大片荒地的那个遥远的下午。

当时，皮肤黝黑身材偏瘦穿着大一码滑稽西装的包工头杨国强，站在清澈粼粼的碧江岸边，指挥着工地上的工人，无意之中，他透过江边洁白的光滑巨石，和荒野之中拔地而起一栋栋初具棱廓的建筑，看到了一轮挂在青山之上的金色太阳。

也是在那一年，有位老人在中国的南海边划了一个圈，成为中国当代改革史上的里程碑式事件。

随后，中央向全国传达了《学习邓小平同志重要讲话的通知》，提出加快住房制度改革步伐，一时间土木大兴，举国沸腾，但是当历史的车轮滚入下一年之后，房地产宏观调控，这片荒野之地上建起来的别墅滞销，资金不回笼，该项目的原开发商无力经营，便将别墅抵给了顺德人杨国强。

于是，被村里称作“杨BOSS”的包工头，摇身一变，由造房者变成卖房者。

他将碧江岸边的荒地上的4000套滞销别墅，命名为：碧桂园。

从此，杨国强和碧桂园这六个字，如同舍卷春雷，一次又一次的炸在中国广阔无垠的黄土大地上。

小说里的男主角素来都不是一开始就能够毁天灭地的，都要经历多次渡劫，才能真正的一骑绝尘，杨国强其实怎么看都不像男主角的命，与村里那盘着腿坐在大槐树下一边摇着蒲扇一边抠脚的村汉差不了多少。

但他偏偏就能够不用寒窗不用问，一举成名天下知，靠什么？他有支撑着男主一路开挂，是为泡妞打怪升级大杀器的金手指吗，杨国强有吗？

没有，没有金手指，但杨国强的心里有光！

“内心有光的人，才能成为一个超然的领袖！” 

而碧桂园，在深悦会的印象中，就经历了三次劫数，有些人在劫数中被狂雷闪电打得粉碎，而有些人却能踏准那雷电空隙，顺势而起，杨国强显然就是后者，也正是这三次劫数，让碧桂园一步一步的锤炼成了如今的5000亿房企，力压万科恒大，成为楼市江湖上的龙头老大！

碧桂园25年的成长史，正是踏准了三次渡劫，顺势开启了三个时代。

第一次，是新手期的1993年，那时候接盘4000套滞销别墅之后，大半年时间只卖出3套，如果按照正常的轨迹，再这么下去，碧桂园这三个就得出师未捷身先死，消失在茫茫历史长河当中，但是杨国强出手了，在顺德碧桂园兴建IB国际*，第一个吃螃蟹的人都是猛人，而杨国强正是吃了*房的第一口，然后就是见证奇迹的时刻，顺德碧桂园4000套别墅当即售罄。

但这仅仅是开始，紧跟着，可怕的顺德人杨国强，正式喊出“给您一个五星级的家”的九字箴言，自此以后，他和他的郊区大盘模式享誉圈内外。

第二次是在2007年，那个时候的地产江湖，只有一个王，那就是王石。

王石一览众山小，但是也有三个人在山腰之上你追我赶，一个是王健林，虽然他后来另辟蹊径通过商业地产走上了后来的首富宝座，但当时的商业地产只能算是旁门左道的野路子，那时候是住宅为王的时代。另外一个是宋卫平，不得不说，宋卫平士大夫式的审美，以及对品质近乎痴汉般的迷恋，让他脱颖而出，号称地产界的乔布斯。 

但，2007年的新闻头条，却被那个可怕的抠脚大汉给捞走了。

碧桂园在香港联交所上市！

农村人是真他娘的喜欢吃螃蟹啊，之前一口吃掉了*房和三四线城市的螃蟹，现在更是不可思议的一口给吃到香港去了，碧桂园也成为了当年烈火烹油高潮的顶点，作为中国内地首个香港上市的企业，凭借5000多万平方米的土地储备称霸江湖，杨国强家族也登顶富豪榜，一跃而成状元，并荣获“中国*大地主”称号，此刻，淘金者们深刻认识到土地的财富效应，此后引发了疯狂的“圈地运动”。

杨国强这一生都是低调的，低调得近乎神秘，不接受媒体采访，也不出席各种热闹场合，与内地同行若即若离，直到香港上市后，他才羞羞答答的出现在全国人民面前。

得，如果用一个字形容就是：土。

再加上碧桂园从来不进市区，专捡别人看不上的荒地，几百台吊车同时操作，像卖白菜一样卖别墅，碧桂园给人们的印象和他出现在公众视野的形象，严丝合缝的扣到一起一看，再用四字成语来形容，就是：土得掉渣。

于是，很多人对这位中国*土的首富，颇不为然，认为顺德人不过是运气好，正赶上地产的井喷年代，如同后来某位互联网企业家说的一样，属于“站在风口上，猪都能飞”，

但是那时候的擎天柱万科，却对碧桂园做了一份详尽深入的调查分析，结论是“碧桂园是值得尊敬的同行，在成本控制、管理效率等方面值得学习。”

除了对碧桂园的肯定，万科还说了这么一段话：“低调、亲历亲为，和民营企业重个人观察轻考核制度，是碧桂园主要的管理风格，短期内，这种管理风格有助于碧桂园的快速发展和规模扩张，但未来随着企业规模膨胀，地域多元化和业务复杂程度提高，这种管理风格能否继续支撑企业的发展，会是一个很大的挑战”。

“我这个人算不上聪明，但很努力，只知道要一天一天地把事情做好。”

这是杨国强经常挂在嘴边的一句话。

不聪明，或者说大智若愚的杨国强，想着万科的这一番评价的时候，湖南长沙的一个盘出现鞭长莫及的管理危机，是像诸葛村夫那样事必躬亲，还是放权？

爱看书的杨国强看着手中卢梭的《忏悔录》，想起了卡尔波普尔的书《开放社会及其敌人》中的一句话，能不能跨越这个心魔，并不是一件很容易的事。

这放在杨国强身上，大概就是一个农村出身的老炮，发现并占有了一座巨大的宝藏，他肯定会犹豫是否该打开宝藏之门让外乡人进来？

*终，杨国强选择打开这扇门。

但他不仅没有损失，在挖着金银珠宝的同时，竟然发现村里的那个小小的宝藏后头，满山都是金银珠宝。 

2010年7月，他将中建五局的莫斌一手请进了碧桂园，有时候我觉得这个土得掉渣的顺德人，身上有一股子刘邦的范，懂得放权，善将将，杨国强对莫斌委以总裁职务领衔全公司，与刘邦对韩信的筑坛拜将有异曲同工的意思。

那一年，杨国强第一次小范围调整了碧桂园董事会，补充了莫斌和杨子莹进入董事会，此后碧桂园逐步扭转了2008年后的发展颓势。

莫斌协助杨国强，对碧桂园的管理进行了大刀阔斧的改造，在市场需求、产品质量、产品创新施行强力推进策略，碧桂园顺着杨国强内心的那道开挂的光，正式进入一个全新成长期的前夜。

随风潜入夜，润物细无声。

经历了这次渡劫之后，杨国强跟被《易筋经》洗髓伐骨了似的，整个人仿若进入了另外一种说不清道不明的玄妙境界。 

2013年5月29日，杨国强重组董事会。

遍观当时内地所有上市公司，董事会规模一般为6名执行董事+3或4名独立董事，万科、保利和恒大三家千亿级别的企业，其董事会成员数也分别为11、9、9人，但是，这个坐在顺德不出户的土村汉，竟然一举将碧桂园董事会的规模扩大到21人。

大概就是杨国强这开挂的小说男主打BOSS竟然掉下来一本SSS级别的上古武功秘籍——《21人董事会的牌局》，只是彼时，整个行业都在千亿房企的蓝图上死磕，杨国强和碧桂园的这次升级，并没有激荡起人们的关注。

可以这么讲，从2013年这一年起，杨国强就站在未来设计好了碧桂园的7S架构，规模从此如马唐草般蔓延，更要命的是杨国强不但不是纸上谈兵，搁在象棋里头就是那种一子看十几步的猛人，他在一个项目之中集合了所有形态的产品，组合成了一个闭环状的生态链，就是这种所有房企中独一份的生态链，让碧桂园攻城掠地，无坚不摧。

这两次董事会的改造，可以看作杨国强的两次历史性的闯关。

打通关之后，换来的是一种更高层级的配置资源的方式。

经历过这三次渡劫，后面的故事大家都知道了，2012年476亿，2016年3088亿，2017年5508亿……

今天的碧桂园，也已经取代万科成为房企新时期的对标学习对象，大家在研究碧桂园5年12倍增长的模式秘诀，无外乎几种结论：

1：形成标准化之后，就是天下武功唯快不破，别人还没确定设计方案的时候，一起拿地的碧桂园已经开盘了，再加上用类似降龙十八掌这样的顶尖武功去打龙套甲乙丙丁的营销手法，有政府去库存的推波助澜，横扫了三四线城市。

2：实行合伙人制度，成就共享，平安入股碧桂园成第二大股东，不仅带来了银子，还让原本就推崇营销人海战术的碧桂园，如海添海，平安寿险员工多如天上繁星，平安的员工在高佣金的支撑下，就等于全国多了80万个一天到晚在外面跑，微信朋友圈一天到晚帮碧桂园打广告，而不拿底薪的保险推销员。

3、人才制度，以及简单粗暴的惩罚和激励政策，你干得好年底分红1个亿，干得不好，对不起自己拿钱补窟窿，很有可能他娘的一年就白干了。

4、放权，以总部为母体，孵化了几十个小碧桂园，每个小碧桂园都自成一体，区域总裁就是各自小小王国的王，评判他们功绩的是区域的销售业绩，各区域规模*终合并，组成碧桂园这个“巨无霸”，别以为小王国很小，如今碧桂园各区域总少则管理约50亿规模领地，多则管理约367亿元规模的区域公司，这些小国王每个月都会前往朝廷参加总部高管会议，会议上还会排座次，业绩越好就越靠前，强弱分明，这种无形的顶尖鸡血就这样打进了每个区域总的心里，你要是坐在后面，出了门，都不好意思给人打招呼啊。

其实碧桂园的成功之路还能分析出不少的门道出来，但是深悦会认为：*终支撑每一家公司前进的，不是方法论，不是秘诀，而是价值观念。

在那篇《再见，万科》的文章中，我开头就说了，无论哪个王朝都会刻下统治者浓郁的个人特色，一如王石之于万科，杨国强至于碧桂园，一个意气风发，一个朴厚敦实。

这些统治者有什么样的价值观念，麾下企业就会有什么样的方法论，也就有什么样的发展路径。

方法与诀窍，支撑着企业*初的下限。

而价值观，才决定着企业*终的上限，广度，和高度。

深悦会说：

王石、王健林、宋卫平和杨国强，这4个人1950年代生人，对行业影响深远，可谓地产界的“四大天王”，四人的性格各有千秋，王石奔放洒脱，王健林铁血豪迈，宋卫平人文气质，杨国强呢……

他让我想起了一个故事：战争年代，一位小战士在战场不小心跌倒，发现子弹在头上嗖嗖地飞，他贴地而行毫发未伤。“贴地而行”成为他的处世哲学，后来历经残酷的政治斗争他也毫发未伤，*终还成为了国字级的领导人。 

杨国强就是这么一个“贴地而行”的人，谦卑是他*突出的美德，这个美德让农村出来的抠脚大汉有一种百川归海的庞大能量，这让他有机会成为地产行业的集大成者。

正是这样如黄土一样厚实沉重的性格，经过多次发酵之后，终于长出了厚积厚发的果实，当楼市的车轮滚到2017年，就发生了文章开始说的那样：

轻轻的，高富帅王石走了，不带走万科的一片云彩。

轻轻的，村汉杨国强来了，带走了万科的行业第一。

说到这里，突然想起在顺德碧桂园旁边，有一所免费的“国华纪念中学”，在校内的一块石碑上，他写道：“我不忍看天地之间仍有可塑之才因贫穷而隐失于草莽，为胸有珠玑者不因贫穷而失学，不因贫穷而失志，方有办学事教之念。”

石碑落款，“创办者”。

简简单单三个字，恰如杨国强一贯的低调作风。

当然，任何事物都有一把双刃剑，一条河慢慢的注入了成千上万的溪水之后，虽然能汇聚成海，但是隐忧也不可能少。

碧桂园也是，在飞速成长的路上埋下了不少雷。

比如杨boss之后企业怎么办，比如孤岛效应，比如官僚主义，比如大企业都有的中层及基层危机，比如未来领袖，比如有了之前泡沫之下的马来西亚森林城市的珠玉在前，海外市场能否赚钱及现金流运转？深悦会认为，这些雷如果不排除，真的够碧桂园喝上一尿壶了，尤其是那个顺德人之后…… 

无论如何，25年前，一个农村出来的抠脚大汉，凭借着内心的那道光，从无到有，生生打造出了一只展翅高飞的凤凰。

25年后，故事还远远未结束，我们应该祝福他。

而碧桂园作为新时代的新标杆，如果说我们还有所期待，那么，希望碧桂园可以开出中国市场经济改革进程中更多的“善之花”。